فرید راکی، مدیر عامل شرکت تجارت نمای اکسین ( صاحب امتیاز و تولید کننده محصولات برند Persian Safety™)
به اعتقاد مشتریان ، محصولات ما نسبت به نمونه خارجی کیفیت بالاتر و قیمت پایین‌تری دارد
در مورد فعالیتتان در شرکت تجارت نمای اکسین بفرمایید.
کلیه فرایند تولید لوازم ایمنی از جمله تست های آزمایشگاهی ، دوخت ، تزریق مواد پلاستیکی ، مونتاژ ، چاپ ، بسته بندی و .. در کارخانه پرشین سیفتی واقع در شهرک صنعتی شمس آباد تهران انجام می‌شود و تنها فرآیند تکمیلی که خارج از کارخانه انجام می‌شود، اعمال روکش ضد یووی است که در محل دیگری انجام می‌پذیرد و جزو موارد ثبت اختراع شده و دارای پتنت این شرکت است.
در تولیدات ما از مواد پلیمری نو و درجه یک و در بعضی از قطعات حساس‌تر از مواد کامپوزیتی با فرمول‌های ترکیبی انحصاری استفاده می‌شود ، فرایند تولید به اینصورت است که در ابتدا گرانول مواد پلیمری که از پتروشیمی‌های داخلی تهیه می‌شود در ماشین‌آلات تزریق پلاستیک موجود در کارخانه به قطعات خام اولیه تبدیل می‌شوند، درحین تولید این قطعات بصورت راندوم از محصولات تولید شده تست کیفیت گرفته می‌شود و درصورت مشاهده هرگونه مغایرت فورا خط تولید متوقف شده و همه موارد از نو مورد بررسی قرار می‌گیرد ، کلاه‌های ایمنی پرشین سیفتی دارای 18 تا 20 قطعه تزریقی مختلف است که بنا به سایز قطعه با ماشین آلات مختلفی از 128 تن تا 258 تن تولید می‌شود.
پس از تولید قطعات خام ، بند ها به کانکتورها دوخته شده ، جغجغه مونتاژ شده ، برچسب‌ها و فوم ها و عرقگیر متصل شده و در نهایت همه قطعات برای تبدیل شدن به یراق داخلی کلاه ، با هم مونتاژ می‌شوند ، ضمنا در صورت نیاز مشتری به چاپ لوگوی شرکت مصرف کننده، قبل از قرار دادن محصول نهایی در کارتن‌ها ، چاپ لوگو با دستگاه چاپ حرارتی قابل شستشو ، بروی کتیبه کلاه‌ها چاپ شده و پس از آن بسته بندی می‌شود.
از چه زمانی شروع به تولید کلاه کردید؟
حدود پنج سال است که کلاه های پرشین سیفتی با مدل دورف تولید می‌شود. البته باید عرض کنم که پیش از این ، کلاه های دورف 1 و 2 و 3 و.. در کشور مالزی تولید می‌شد، اما حدود 2 سال پیش با هدف پیشرفت صنعت ایمنی کشور و تولید ملی ، اقدام به ساخت قالب های کلاه در داخل کشور کردیم و به لطف خداوند و حمایت متخصصین داخلی و با استفاده از تکنولوژی‌های روز دنیا ، موفق به تولید کلاه ایمنی دورف 7 شدیم.
در ابتدای تولید مشکلاتی داشت اما به سرعت همه مشکلات آن برطرف شد و کیفیت آن روز به روز ارتقاع پیدا کرد تا جاییکه بیشترین تست ضربه کلاه ایمنی در دنیا را که وزنه 6 کیلویی نوک تیز از ارتفاع 2 متری ( 120 ژول ) است را با موفقیت پاس کرد.
با این تولید ملی هم کیفیت محصول بالاتر رفت و هم قیمت آن از قیمت کلاه های تولید مالزی کمتر شد و مهم تر از همه اینکه نظارت ما بر نحوه تولید محصول بیش از پیش میسر شد و همچنین ارائه قطعات یدکی به مشتریان نیز یکی دیگر از دستاورد های این تولید ملی به شمار آمد.
آیا محصولات جدیدی هم در برنامه تولید دارید ؟
بله ، کلاه جدید و منحصر به فرد مدل X90 که شخصا طراحی کردم . این کلاه از طراحی خاصی برخوردار است و در هیچ کجای دنیا شبیه به این کلاه وجود ندارد و طرح صنعتی آن در انحصار پرشین سیفتی میباشد ، کلاه ایمنی X90 تا 20 روز آینده به بازار عرضه خواهد شد و ضمنا درصدد هستیم تا کمتر از 1 ماه آینده 2 مدل یراق جدید نیز به مجموعه کلاه ها اضافه کنیم که فعلا در مرحله ساخت قالب است. عینک های پرشین سیفتی هم که همچنان کمافی سابق تولید می‌شود.
بله رقبای خارجی هم در ایران هستند اما با این وجود مشکل ما رقیب خارجی نیست، چرا که هم از سویی محصولات ما نسبت به نمونه خارجی از کیفیت بسیار بالاتری برخوردار است و هم از سوی دیگر قیمت بسیار مناسب‌تری دارد ضمنا ما تنها شرکتی در خاورمیانه هستیم که کلاه‌های دارای روکش ضد یووی تولید می‌کنیم و هیچ کدام از رقبای ما چنین محصولی را در بازار ایران ندارند چون قیمت کلاه با روکش ضد یووی تقریبا 2 برابر بیشتر از کلاه معمولی است.
درواقع رقیب اصلی ما اجناس تقلبی در بازار است. محصولاتی که با استفاده از مواد ضایعاتی و یا مواد اولیه بی‌کیفیت در همین تهران تولید می‌شوند و متاسفانه به اسم کالای انگلیسی، آمریکایی و … با قیمت های ارزان به بازار عرضه می‌شود و مشتریان را دچار اشتباه می نماید، درصورتیکه قیمت ارزان این محصولات به دلیل استفاده از مواد نامرغوب و ضایعاتی است و متاسفانه عده ای سودجو از این طریق با جان مردم بازی می‌کنند.
شرایط بازار به چه صورت است؟ آیا از شرایط بازار رضایت دارید؟
قطعا شرایط بازار می توانست بهتر از شرایط کنونی باشد. باوجود مشکلات اقتصادی موجود، فکر می‌کردیم پس از برجام تغییراتی در بازار رخ دهد. در کل باید بگویم که شرایط بازار شرایط خوبی نیست ، می‌توانست شرایط بهتر از این باشد؛ با وجود آن ما نسبت به شرایط خود راضی هستیم.
چگونه این خواسته محقق خواهد شد؟
شاید بتوان گفت نود درصد این مشکل به دست دولت محترم حل می شود. اگر نقدینگی بالا رود شرکت‌ها هم برای خرید دستشان بازتر می‌شود وسفارشات معوق به جریان افتاده و عامل تحرکی برای بازار خواهند بود ، اما در حال حاضر اکثر شرکت‌های دولتی درخواست‌های زیادی برای خرید دارند که عدم وجود نقدینگی مناسب باعث شده تا این جریان خرید متوقف و یا کند شود ، کلا چرخه اقتصاد مانند حلقه‌های زنجیر به هم متصل است و همه مردم چه تولید کننده و چه غیره ، حلقه‌ای از این زنجیر هستند.
برنامه تجارت نمای اکسین برای صادرات چیست؟
برای صادرات نیز برنامه‌هایی داریم که فعلا در حد بازاریابی از راه دور است ، درحال حاظر همه توان خود را برای مرتفع نمودن نیاز داخلی به کار گرفته ایم. با این وجود به کشورهای عراق و ترکمنستان بصورت مستقیم و به افریقای جنوبی بصورت غیر مستقیم صادرات کلاه ایمنی داشته ایم.
به اعتقاد من ؛ اگر اتاق‌های بازرگانی اماکنی را برای معرفی محصولات تولید شده در کشور به بازرگانان سایر کشورها در اختیار تولید کنندگان می گذاشتند قطعا شاهد جهش چند برابری صادرات غیر نفتی بودیم ، به عنوان مثال کشور عراق را در نظر بگیرید که مصرف بسیار بالایی دارد، با این وجود نمی‌توانیم کالای خود را به تجار عراقی که در صنعت ایمنی فعال هستند معرفی کنیم ، نمایشگاه هایی هم که در آنجا برگزار می شود از امنیت بالایی برای حضور برخوردار نیست و افرادی هم که برای بازدید از نمایشگاه‌های ما به ایران می آیند، اکثرا افرادی هستند که تخصصی در خصوص ایمنی نداشته وهمه اقلام ازجمله مواد خوراکی و .. را خریداری می کنند.
کشورهای هدفتان برای صادرات چه کشورهایی هستند؟
کشورهای حاشیه خلیج فارس و کشورهای حاشیه دریای خزر و کشورهای افریقایی درحال حاضر برای صادرات مناسب هستند. البته همه این ها مستلزم برقرای ارتباطی مثبت و سازنده است.
آینده بازار را چگونه پیش‌بینی می‌کنید؟
به نظر من بازار همیشه به یک شکل بوده است. نوسانات همیشه در بازارها وجود داشته است، کسانیکه در بازار ضعیف هستند همیشه می‌گویند بازار بد است. در زمان جنگ نیز بسیاری می‌گفتند بازار بسیار بد است، اما حالا بعد از گذشت سالها ، همه از آن دوران بعنوان دوره طلایی یاد می‌کنند. در همین بازار امروز هم با وجود آنکه بسیاری گله‌‌مندند ، خیلی‌ها خوب کار می‌کنند. در کل باید بگویم که نسبت به آینده بسیار امیدوار هستم.
نظرات کاربران