در حوزه ی دوربین تحت شبکه و دوربین مدار بسته، غلبه بازار چین امری اجتناب ناپذیر محسوب می شود. هنگامی که صحبت از بازار چین به میان می آید نخستین موضوعی که به ذهن متواتر می شود، اجناس ارزان قیمت و با کیفیت متوسط یا پایین است؛ خواه این بازار، بازار دوربین مداربسته و دوربین تحت شبکه باشد و خواه سایر بخش های چرخه تولید. پرسش این جاست که با وضعیت فعلی بازار چین و رشد آن در سطوح اول جهانی آیا این نگاه کماکان نگاه منطقی خواهد بود؟
در زمینه ی دوربین مدار بسته با قاطعیت می توان عنوان نمود که بازار چین در عمل به تنها گزینه ی موجود بدل شده است. تمامی تولید کنندگان مطرح دوربین مدار بسته AHD، دوربین مدار بستهTVI یا دوربین مدار بسته CVI چینی هستند. البته نمی توان این را به عنوان یک نقطه ی ضعف تلقی نمود. با از میان رفتن بازار دوربین مداربسته سنتی، در عمل این نوآوری و پروتکل های نام برده شده اعم از AHD و…، در شرایطی که تصور می شود عمر تولیدات آنالوگ مبتنی بر کابل RG59 رو به پایان است، منجر به دوام بازار دوربین مدار بسته در سبد محصولات امنیتی گشت. لذا کیفیت و خروجی مطلوب این محصولات دست کم تا امروز امکان حفظ موقعیت بازار محصولات آنالوگ را در عین وجود دوربین تحت شبکه ممکن ساخته است. موضوعی که خود به طور ضمنی اشاره به قدرت سازندگان چینی دارد. در حوزه ی دوربین تحت شبکه نیز حضور تولیدکنندگان چین در صدر سودآورترین تولید کنندگان محصولات امنیتی، در شرایطی که وجه قالب این سازندگان تولید دوربین تحت شبکه می باشد؛ نشان می دهد محصولات این سازندگان از کیفیت نامطلوبی برخوردار نیستند.
در چنین شرایطی علت عدم اعتماد خریداران، اعم از ارگان ها و سازمان های بزرگ دولتی و غیر دولتی و یا اشخاص حقیقی به محصولات چینی را باید در دو عامل دیگر جست و جو نمود. اول آن که سازندگان چینی با بخش کردن تولیدات خود به سطوح کیفی و قیمتی متنوع در عمل پذیرفته اند از برندینگ تجاری آنان نباید انتظار ثبات نداشت. این به این معنی است که به هنگام مواجهه با کالایی با یکی از برند های چینی اعم از DAHUA داهوآ، HIKE VISION هایک ویژن، UNIVIEW یونی وییو، SUNELL سانل و … این امکان وجود دارد که محصول سطح کیفیت بسیار متفاوتی نسبت به آنچه در ذهن خریدار نقش بسته است، چه خوب و چه بد، ارائه دهد. انتخابی کردن (OPTIONAL) بسیاری از ویژگی های دوربین ها اعم از سنسور تصویر، دید در شب، صدادار بودن، POE دار بودن و … در عمل می تواند در تصویر نهایی یک دوربین امنیتی خواه دوربین تحت شبکه و خواه دوربین مدار بسته تاثیر به سزایی داشته باشد. این در حالی است که برای نمونه همواره از کالاهای بخصوصی می توان انتظار حداقل مشخصی از کیفیت را داشت. نمونه ی آشنای آن در انتظارات از محصولات آلمانی در جامعه ایرانی است. این محصولات ذیل ویژگی کیفیت و دوام بالا شناخته می شوند. نکته ی قابل تامل این جاست که سازندگان چینی از جمله اسامی ای که از آنان یاد شد بر اساس تجربه گاها قدرت تولید بخشی از با کیفیت ترین محصولات دوربین تحت شبکه را نیز دارند. حضور این محصولات در فهرست های برترین و پرفروش ترین محصولات سال در جشنواره ها و نشریات متعدد، خود گویای این موضوع هستند؛ اما عدم تثبیت این تولیدات به عنوان بخش جدایی ناپذیر برندینگ، منجر به تخریب وجهه این محصولات شده است.
عامل دوم در ایجاد این ذهنیت نامطلوب از کالای چینی انتخاب وارد کنندگان این محصولات در داخل کشور می باشد. کوشش برای فروش محصول امنیتی به تمامی اقشار و اصناف با هر سطحی از توان مالی منجر به ایجاد درخواست برای کالای ارزان قیمت شده است. در شرایطی که تولیدکنندگان غیر چینی این احتیاط را برای جلوگیری از تخریب بازاریابی و خوش نامی خود به خرج می دهند و از تولید چنین محصولاتی سرباز می زنند؛ تولید کنندگان چینی ابایی از تولید این خانواده از محصولات نداشته اند. این وارد کنندگان با ورود این قبیل از محصولات در عمل در درازمدت به اعتبار بازار خود ضربه زده و جبرا به سمتی از بازار کشانده می شوند که هر روزه نیازمند کالای ارزان تر خواهد بود. این کالا برای تامین هزینه های جنبی واردات خود نیازمند افزایش کمی فروش است. افزایش کمی فروشی که در دراز مدت همانند دامی واردکننده را محتاج تولید کننده و توان تولید تولید کننده را مشغول به تولید این قبیل کالا می نماید. چرخه ی معیوبی که دامن گیر بخشی از بازار داخلی و تولیدات چین شده است.
به یاد دارم در جریان یکی از نمایشگاه های مرتبط با محصولات امنیتی از سوی یکی از تولید کنندگان چین برای بازدید از دوربین تحت شبکه دعوت شدیم. محصول بسیار با کیفیتی که قیمت در خور کیفیت خود داشت. بی میلی مجموعه برای همکاری، دوست چینی من را به تعجب واداشته بود. در پاسخ به پرسش از علت این بی میلی، قیمت بالای محصول را مطرح کردیم، موضوعی که برای او غیر قابل قبول بود زیرا در عین بالا بودن قیمت محصول، دوربین تحت شبکه کیفیت مناسبی داشت؛ اما در نهایت استدلالی که آن همکار چینی را به فکر برد خلاصه بود در این که علیرغم تایید کیفی محصول نهایی، ذهنیت جامعه بازار ایران، قیمتی در این حد برای یک محصول چینی را نخواهد پذیرفت.
یادداشتی از: حامد اوصانلوی، کارشناس ارشد و مدیر فروش شرکت GMS
نظرات کاربران